Để bắt đầu bán hàng trên Shopee người bán không chỉ cần đăng sản phẩm là có đơn, mà còn phải chuẩn bị kỹ lưỡng từ khâu lựa chọn sản phẩm, tối ưu gian hàng cho đến hiểu rõ chi phí, vận hành và quảng cáo Shopee. Vậy cần chuẩn bị gì khi bắt đầu bán hàng trên Shopee để tránh sai lầm và nhanh chóng tạo nền tảng tăng trưởng bền vững? Bài viết dưới đây BigSeller sẽ giúp bạn nắm rõ những yếu tố quan trọng không thể bỏ qua.

Lựa chọn sản phẩm khi bán hàng Shopee

Khi bắt đầu bán hàng Shopee, việc lựa chọn sản phẩm phù hợp đóng vai trò then chốt quyết định khả năng thành công của gian hàng. Người bán nên ưu tiên những sản phẩm có nhu cầu tìm kiếm cao, dễ vận chuyển, ít rủi ro hoàn trả và nguồn cung ổn định. Đồng thời, việc phân tích đối thủ đang Shopee bán hàng cùng ngành sẽ giúp người bán xác định mức giá cạnh tranh, biên lợi nhuận và chiến lược tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn.

Tối ưu sản phẩm Shopee

Tối ưu sản phẩm Shopee là bước không thể thiếu để sản phẩm dễ dàng lên top tìm kiếm và thu hút người mua. Người bán cần tập trung vào tiêu đề chứa từ khóa, hình ảnh rõ nét, mô tả chi tiết, phân loại sản phẩm chính xác và giá bán phù hợp với thị trường. Ngoài ra, việc cập nhật tồn kho, tham gia chương trình ưu đãi và duy trì đánh giá tốt cũng góp phần nâng cao hiệu quả bán hàng Shopee lâu dài.

Quảng cáo Shopee

Trong giai đoạn đầu Shopee bán hàng, quảng cáo Shopee là công cụ hỗ trợ tiếp cận khách hàng tiềm năng nhanh và chính xác. Người bán có thể triển khai quảng cáo tìm kiếm, quảng cáo khám phá kết hợp với mã giảm giá, flash sale để tăng lượt hiển thị và tỷ lệ chuyển đổi. Việc theo dõi hiệu quả chiến dịch và tối ưu ngân sách quảng cáo Shopee thường xuyên sẽ giúp người bán gia tăng doanh thu và tối ưu chi phí quảng cáo.Cách tạo gian hàng trên Shopee

Hướng dẫn tạo gian hàng trên Shopee đơn giản

Để tạo gian hàng trên Shopee và bắt đầu bán hàng hiệu quả, người bán cần nắm rõ các bước đăng sản phẩm đúng chuẩn ngay từ đầu. Trước tiên, hãy kiểm tra chính sách sản phẩm cấm và hạn chế của Shopee nhằm đảm bảo sản phẩm đăng bán không vi phạm quy định, tránh tình trạng bị gỡ sản phẩm hoặc khóa gian hàng.

Các bước tạo gian hàng và đăng sản phẩm trên Shopee

• Bước 1: Truy cập Kênh Người Bán Shopee và chọn mục Thêm sản phẩm.
• Bước 2: Điền đầy đủ thông tin cơ bản gồm hình ảnh, video (nếu có), tên sản phẩm chuẩn SEO, ngành hàng và mô tả sản phẩm chi tiết.
• Bước 3: Hoàn thiện thông tin chi tiết bằng cách lựa chọn các thuộc tính phù hợp với sản phẩm.

Nguồn Shopee

• Bước 4: Thiết lập thông tin bán hàng như phân loại sản phẩm, giá bán, kho hàng, số lượng mua tối thiểu – tối đa, chương trình mua nhiều giảm giá và bảng quy đổi kích cỡ (nếu có).
• Bước 5: Cài đặt thông tin vận chuyển sau khi đóng gói, bao gồm khối lượng, kích thước và đơn vị vận chuyển áp dụng.
• Bước 6: Bổ sung các thông tin khác nếu cần thiết để hoàn thiện sản phẩm.
• Bước 7: Kiểm tra lại toàn bộ nội dung và chọn Lưu & Hiển thị để đăng bán sản phẩm trên Shopee.

Bán hàng trên Shopee có mất phí không?

Bán hàng trên Shopee có mất phí không? Đây là câu hỏi mà hầu hết người mới bắt đầu bán hàng Shopee đều quan tâm. Thực tế, bán hàng trên Shopee có phát sinh chi phí, tuy nhiên không phải tất cả đều là phí bắt buộc. Shopee hiện áp dụng song song các khoản phí cố định và phí dịch vụ tùy chọn, vì vậy người bán hoàn toàn có thể chủ động kiểm soát chi phí nếu nắm rõ cơ chế thu phí của sàn.

Khi shopee bán hàng, khoản phí đầu tiên người bán cần biết là phí thanh toán và phí cố định (phí sàn). Đây là các khoản bắt buộc, được Shopee tự động trừ trên mỗi đơn hàng giao thành công. Mức phí thường dao động từ khoảng 2% – 6% tùy theo ngành hàng, chương trình áp dụng và thời điểm. Các khoản phí này được tính trên giá trị sản phẩm và phương thức thanh toán mà người mua lựa chọn, người bán không thể tắt hay né tránh.

Bên cạnh đó, Shopee còn có các phí dịch vụ không bắt buộc dành cho những shop muốn tăng trưởng nhanh, điển hình như tham gia Shopee Mall, Freeship Extra hay Voucher Xtra. Khi tham gia các chương trình này, người bán sẽ chịu thêm một tỷ lệ phí nhất định, đổi lại sản phẩm được gắn nhãn ưu đãi, tăng khả năng hiển thị và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi. Ngoài ra, quảng cáo Shopee cũng là một khoản chi phí tùy chọn, cho phép người bán chủ động thiết lập ngân sách để đẩy sản phẩm lên vị trí nổi bật trong kết quả tìm kiếm.

Về phí vận chuyển, thông thường người mua sẽ là người chi trả. Tuy nhiên, trong nhiều chiến dịch khuyến mãi hoặc khi shop chủ động hỗ trợ freeship, người bán có thể phải chịu một phần hoặc toàn bộ chi phí này. Shopee thường có chính sách đồng tài trợ phí vận chuyển, giúp người bán giảm bớt áp lực chi phí khi tham gia các chương trình kích cầu.

Bán hàng trên Shopee có mất phí, nhưng mức phí cao hay thấp phụ thuộc vào cách người bán vận hành gian hàng. Việc hiểu rõ các loại phí, tính toán kỹ trước khi định giá và lựa chọn đúng chương trình sẽ giúp người bán tối ưu lợi nhuận, tránh tình trạng lãi lỗ khi kinh doanh trên Shopee.

Các chi phí bán hàng cần biết khi bán hàng trên Shopee

Khi bán hàng trên Shopee, người bán cần nắm rõ 3 loại phí cơ bản gồm Phí Thanh Toán, Phí Cố Định và Phí Dịch Vụ, vì đây là những khoản chi phí ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu thực nhận của shop. Việc hiểu đúng bản chất từng loại phí sẽ giúp người bán chủ động hơn trong việc định giá sản phẩm và quản lý lợi nhuận khi kinh doanh trên sàn.

Phí Thanh Toán là khoản phí giao dịch áp dụng cho tất cả người bán trên Shopee, được tính cho mỗi đơn hàng thành công (đơn ở trạng thái Đã giao) hoặc các đơn có phát sinh trả hàng/hoàn tiền được người bán hoặc Shopee chấp nhận hình thức Hoàn tiền ngay (trừ trường hợp lý do Chưa nhận được hàng). Khoản phí này sẽ được Shopee tự động cấn trừ trực tiếp vào số tiền thanh toán của từng đơn trước khi doanh thu được ghi nhận vào Số dư tài khoản Shopee của người bán, vì vậy người bán không cần thao tác thủ công nhưng cần tính trước khi định giá.

Đăng ký phần mềm quản lý bán hàng miễn phí TẠI ĐÂY

Phí Cố Định là khoản phí hoa hồng bắt buộc, áp dụng cho toàn bộ các giao dịch bán sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ được thực hiện thành công trên sàn Shopee. Phí này được tính cho các đơn hàng đã giao thành công hoặc đơn có phát sinh yêu cầu trả hàng/hoàn tiền và được chấp nhận Hoàn tiền ngay (ngoại trừ lý do Chưa nhận được hàng). Phí cố định phản ánh chi phí vận hành sàn và sẽ được Shopee khấu trừ tự động trên mỗi đơn hàng, người bán cần đặc biệt lưu ý khi xây dựng biên lợi nhuận.

Bên cạnh đó, Phí Dịch Vụ là khoản phí phát sinh khi người bán sử dụng các dịch vụ hỗ trợ kinh doanh do Shopee cung cấp. Các dịch vụ này bao gồm nhưng không giới hạn ở hạ tầng kỹ thuật, chương trình bán hàng, tính năng marketing hoặc các gói dịch vụ tùy chọn như Voucher Xtra. Mỗi loại phí dịch vụ sẽ có mức thu và cách tính khác nhau, được Shopee quy định cụ thể theo từng chương trình mà người bán tham gia. Đây là nhóm phí không bắt buộc, nhưng nếu sử dụng hợp lý, có thể giúp shop tăng khả năng hiển thị và thúc đẩy doanh số.

Để bán hàng hiệu quả trên Shopee, người bán không chỉ cần hiểu rõ sản phẩm và thị trường mà còn phải nắm chắc cơ cấu các loại phí. Việc tính toán đầy đủ Phí Thanh Toán, Phí Cố Định và Phí Dịch Vụ ngay từ đầu sẽ giúp người bán tránh sai lệch lợi nhuận và xây dựng chiến lược kinh doanh bền vững trên Shopee.

Câu hỏi thường gặp

1. Người mới nên bán hàng Shopee từ đâu?

Người mới nên bắt đầu bán hàng Shopee bằng việc lựa chọn sản phẩm có nhu cầu cao, dễ vận chuyển và ít cạnh tranh, sau đó tối ưu sản phẩm Shopee trước khi triển khai quảng cáo.

2. Tối ưu sản phẩm Shopee gồm những yếu tố nào?

Tối ưu sản phẩm Shopee bao gồm tiêu đề chứa từ khóa, hình ảnh rõ nét, mô tả chi tiết, phân loại chính xác, giá bán hợp lý và duy trì đánh giá tốt từ khách hàng.

3. Có nên chạy quảng cáo Shopee ngay từ đầu không?

Có. Quảng cáo Shopee giúp gian hàng mới tăng hiển thị và tiếp cận khách hàng nhanh hơn. Tuy nhiên, cần tối ưu sản phẩm trước khi chạy quảng cáo để tránh lãng phí ngân sách.

4. Quảng cáo Shopee nào phù hợp cho người mới bán?

Người mới Shopee bán hàng nên bắt đầu với quảng cáo tìm kiếm từ khóa liên quan trực tiếp đến sản phẩm để dễ kiểm soát chi phí và đo lường hiệu quả.

Kết luận

Bán hàng trên Shopee là cơ hội lớn, nhưng chỉ thực sự hiệu quả khi người bán có sự chuẩn bị bài bản ngay từ đầu. Việc hiểu rõ sản phẩm, tối ưu gian hàng, nắm chắc các loại phí, quy trình vận hành và chiến lược tiếp cận khách hàng sẽ giúp bạn hạn chế rủi ro và kiểm soát tốt lợi nhuận. Khi đã có nền tảng vững chắc, người bán có thể từng bước mở rộng quy mô, tận dụng các công cụ hỗ trợ và chương trình của Shopee để gia tăng đơn hàng. Chuẩn bị đúng và đủ chính là chìa khóa để bạn bán hàng Shopee bền vững và cạnh tranh lâu dài trên sàn.