Ketika berjualan online, bersaing bukan hanya soal siapa yang memiliki harga terendah. Namun, siapa yang bisa menarik pembeli untuk melakukan transaksi. Apalagi, kini pembeli semakin cerdas dalam berbelanja, mereka cenderung menghitung, membandingkan dan memperhatikan detail penawaran yang diberikan toko. Lalu bagaimana cara menarik pembeli agar melakukan pembelian? Ada satu konsep yang bisa dipakai yaitu Buyer Math. Simak artikel berikut untuk cari tahu apa itu Buyer Math dan penerapannya dalam bisnis online.

Apa itu Buyer Math?

Source: Freepik

Buyer Math adalah point of view pembeli dalam menilai total keuntungan yang mereka dapatkan dari sebuah transaksi. Istilah ini bukan sekadar melihat harga akhir, tapi menghitung semua komponen nilai yang mereka terima, seperti potongan harga, gratis ongkir, voucher tambahan, cashback, bonus produk, atau bahkan pengalaman belanja.

Buyer Math artinya pembeli berhitung dengan cermat saat berbelanja. Jadi, istilah ini bukan hanya soal diskon, tapi apa yang mereka dapatkan apabila bertransaksi. Apabila hasilnya menguntungkan, mereka tentu tidak akan ragu untuk membeli atau bahkan menjadi pelanggan setia.

Ada berbagai macam jenis seller, sehingga Anda membutuhkan strategi untuk menarik mereka melakukan transaksi. Buyer Math bisa menjadi strategi efektif untuk meningkatkan konversi pengunjung ke pembeli, membangun branding bahwa toko Anda memiliki kualitas bagus namun dengan harga yang terjangkau. Tidak hanya itu, dengan strategi ini Anda juga bisa membuat pembeli merasa puas dan melakukan pembelian berulang. Ketika Anda berhasil menciptakan nilai yang terasa besar bagi pembeli, mereka akan lebih mudah percaya dengan toko Anda, meskipun toko Anda belum memiliki banyak ulasan.

BACA JUGA: Mengenal Konsep BOGO, Buy One Get One dalam Penjualan

Contoh Penerapan Strategi

Source: Freepik

Bayangkan Anda menjual Jaket seharga Rp200.000. Toko kamu menawarkan:

• Voucher diskon Rp20.000

• Gratis ongkir Rp15.000

• Cashback koin 5% (Rp10.000)

• Bonus kaos kaki senilai Rp10.000

Kalau dihitung dari sisi Buyer Math:

Harga produk = Rp200.000
Voucher Diskon = Rp20.000
Gratis Ongkir = Rp15.000
Cashback = Rp10.000
Bonus Produk = Rp10.000

Total Pengeluaran Pembeli: Rp145.000

Pembeli akan merasa untung membeli produk dari harga Rp200.000 mereka hanya membayar Rp145.000 dengan tambahan cashback dan bonus kaos kaki. Inilah contoh bagaimana Buyer Math bekerja. Tanpa harus menurunkan harga pokok produk, Anda dapat membuat pembeli merasa diuntungkan.

BACA JUGA: Teknik Penjualan Produk dengan Konsep Upselling

Tips Menerapkan Buyer Math untuk Bisnis Online

Source: Freepik

1. Gabungkan Diskon dan Bonus

Jangan hanya andalkan potongan harga. Kombinasikan dengan bonus produk kecil, gratis ongkir, atau voucher checkout untuk menciptakan nilai total yang besar untuk membuat pembeli merasa untung.

2. Informasikan dengan Jelas

Informasikan detail promo seperti gratis ongkir, cashback hingga bonus hadiah di deskripsi produk atau banner toko. Semakin jelas nilainya, maka akan memudahkan pembeli menghitung keuntungan yang diterima..

3. Ikuti Program Marketplace

Setiap marketplace seperti Shopee, Tokopedia, TikTok Shop, Lazada, dan lainnya sering menawarkan program gratis ongkir XTRA, cashback seller, atau voucher toko. Anda dapat memanfaatkan semua program ini untuk menambah nilai transaksi

4. Tampilkan Perbandingan Harga

Jika memungkinkan, tampilkan “harga sebelum dan sesudah” atau “total keuntungan pembeli”. Tampilan harga ini bisa memperkuat kesan bahwa membeli dari toko Anda dapat membuat mereka lebih untung.

Buyer Math adalah trik pembeli dalam menghitung keuntungan dari satu transaksi, dan juga strategi jitu bagi seller baru untuk menciptakan persepsi untung yang maksimal di mata calon pembeli. Di tengah persaingan marketplace yang ketat, ada cara lain tanpa perlu banting harga. Cukup mainkan kombinasi promo, voucher, dan bonus untuk menciptakan nilai total yang meyakinkan. Menarik bukan? Jadi, tertarik mencoba?

Mau dapatkan informasi menarik lainnya? Kunjungi website BigSeller Indonesia dan dapatkan informasi menarik seputar strategi, tips hingga cara berbisnis online. Di sini, Anda juga dapat melihat apa saja fitur menarik dari BigSeller mulai dari mengelola pesanan otomatis, scrape product hingga fitur lainnya yang dapat menguntungkan para seller setiap harinya! Jadi, tunggu apalagi? Pakai BigSeller dan registrasi sekarang untuk raih kesempatan untuk mendapatkan VIP selama 7 hari!