Quảng cáo Shopee không đơn thuần là “nạp tiền và hy vọng ra đơn”. Để chạy ads hiệu quả, nhà bán cần phân bổ ngân sách hợp lý cho từng loại hình quảng cáo, từng mục tiêu cụ thể. Tuy nhiên, nhiều shop vẫn mắc những sai lầm cơ bản nhưng nguy hiểm, dẫn đến đốt tiền vô ích, không ra đơn hoặc mất kiểm soát tài chính.

Sai lầm 1: Dồn ngân sách toàn bộ vào quảng cáo Tìm kiếm mà bỏ quên các loại khác

Vì sao sai?

Quảng cáo Tìm kiếm (Search Ads) là lựa chọn phổ biến – dễ tiếp cận, dễ thấy kết quả. Tuy nhiên, nếu chỉ tập trung chạy Search Ads, bạn sẽ:

• Bỏ qua tệp người dùng “chưa biết mình cần gì” (khám phá)

• Thiếu độ phủ thương hiệu tổng thể

• Bị cạnh tranh gay gắt, đẩy giá thầu tăng cao

Cách khắc phục:

• Tỉ lệ gợi ý: 60% ngân sách Search Ads – 30% Discovery Ads – 10% Shop Ads (có thể linh động)

• Tận dụng Quảng cáo khám phá để mở rộng tệp khách hàng mới, hỗ trợ hiển thị dọc phễu bán hàng

Sai lầm 2: Phân bổ ngân sách đồng đều cho mọi sản phẩm

Vì sao sai?
Nhiều shop chia ngân sách đều cho mọi sản phẩm hoặc không có sản phẩm chủ lực rõ ràng, dẫn đến:

• Dàn trải ngân sách → không đủ lực để thắng thầu ở nhóm sản phẩm quan trọng

Các sản phẩm ít chuyển đổi vẫn ngốn tiền

Cách khắc phục:

• Chạy ngân sách cao nhất cho nhóm SP chủ lực (có tỉ lệ chuyển đổi cao, giá trị đơn lớn)

• Sản phẩm mới/ít review → chỉ chạy ads nhẹ, test phản hồi trước

• Ngưng đẩy SP tồn/lỗi thời, chuyển sang combo, upsell

 

Sai lầm 3: Không điều chỉnh ngân sách theo từng giai đoạn (trước – trong – sau sale)

Vì sao sai?
Nhiều nhà bán để ngân sách một mức từ đầu đến cuối chiến dịch, không tối ưu theo biến động traffic của sàn, dẫn đến:

• Trước sale: không kịp “đánh phủ đầu”, mất vị trí

• Trong sale: ngân sách cạn nhanh, ads ngừng hiển thị đúng lúc cao điểm

Sau sale: không bám đuổi lại tệp khách đã xem/quên mua

Cách khắc phục:

• Trước sale (3–5 ngày): Tăng nhẹ ngân sách + test từ khoá

• Trong sale: Nạp sẵn ngân sách lớn, theo dõi sát, tránh ads ngắt giữa ngày

• Sau sale (3–5 ngày): Chạy lại remarketing, đẩy sản phẩm xem nhiều – chưa mua
   

Tổng kết

Phân bổ ngân sách không đúng không chỉ khiến bạn “đốt tiền không biết”, mà còn làm mất cơ hội hiển thị vào tay đối thủ. Muốn tối ưu Ads Shopee, hãy nhớ:

• Phân bổ theo mục tiêu (phủ – thu hút – chốt)

• Linh hoạt theo sản phẩm & giai đoạn chiến dịch

• Kiểm tra dữ liệu thường xuyên để điều chỉnh

Nguồn: TUKI GROUP